在运动鞋服领域,较为突出的表现是在2018年,李宁首次登陆纽约和巴黎时装周,在以禅宗哲学、阴阳和中国山水画为灵感的中国传统元素中,吸引了不少国内年轻人的眼球。在“中国李宁”系列的推动下,李宁运动时尚品类流水实现快速增长,销量和新品售罄率大幅提升。2018年到2020年,李宁运动时尚营收占比从25%提升到39%。
两年前,安踏宣布推动DTC转型,核心在于将经销商门店转变为直营门店,财报中显示,截至2022年上半年,安踏主品牌门店数为6600家,一半为品牌直营。
程伟雄则观察到,在中国运动鞋服市场中,一二线城市和低线城市消费水平差异很大:在一二线城市,本土运动品牌面临国际品牌激烈的竞争,不好扎根;再往下走,到了三四线城市,基本就是国际品牌和本土品牌二分天下;如果走到县级市,那么就是本土品牌的天下。因此数字化布局极为重要,如果可以实现这三四个层级的消费者覆盖,那么中国运动品牌将会很有优势。《淫乱嗯》 2013年5月,李宁、丁世忠、丁水波等几位运动鞋服品牌掌门人曾齐聚一场行业论坛,在这个论坛上交流了行业面临的现状,并就如何解决行业危机达成共识,要摒弃过去的经营模式。
上述负责人指出,在渠道方面,传统模式下的中间渠道冗余,数字化让品牌有了渠道变革的基础,一些国货品牌从传统的分销/经销商转向DTC 模式,以此来提升用户体验和运营效率,最终实现品牌直面消费者。
值得关注的是,根据财报数据显示,安踏2022年上半年DTC业务收入的占比高达一半,电子商务营收占比为34.2%,传统批发及其他业务收入占比为16.1%。而在上一年,这个数据分别是35%、34.1%和30.95%。/p>